Изображение: Pexels/JÉSHOOTS
Что такое срок выхода на рынок (T2M)?
Срок выхода или вывода на рынок (англ. Time to Market, T2M) — это период времени от момента зарождения идеи продукта до его коммерческого запуска. Это критически важный показатель для компаний, стремящихся достичь конкурентного преимущества, захватить долю рынка и эффективно удовлетворить спрос со стороны клиентов.
На быстро меняющемся и высококонкурентном рынке быть первым даёт преимущество первопроходца. Первые на рынке создают бренды с лучшей узнаваемостью. Вспомним Xerox. Они получают лояльных клиентов до того, как конкуренты создают аналогичные продукты.
Медленный выход на рынок даёт шанс конкурентам получить значительную долю рынка, и вашему продукту будет трудно наверстать упущенное. Кроме того, задержки не только ухудшают позиции на рынке, но и негативно влияют на прибыльность.
Сокращение T2M позволяет компаниям:
- Быстрее реагировать на рыночные возможности;
- Максимизировать потенциал дохода раньше конкурентов;
- Сократить расходы на разработку и оптимизировать ресурсы;
- Повысить удовлетворённость клиентов своевременным выпуском продуктов.
Оценка текущего показателя T2M
Для эффективной оценки T2M организации должны сначала установить базовый уровень, оценив:
- Исторические показатели T2M: анализ прошлых запусков продуктов для определения среднего времени цикла.
- Анализ стадий на этапах выхода продуктов на рынок: выявление узких мест в планировании, исследованиях, разработке, создании прототипов, тестировании и коммерциализации.
- Сравнение с конкурентами: сопоставление T2M с показателями отраслевых конкурентов.
- Интервью с заинтересованными сторонами: сбор информации от продуктовых команд, разработчиков, маркетологов, продавцов и служб поддержки.
- Мониторинг на основе данных: внедрение инструментов управления продуктами и аналитики для мониторинга T2M в режиме реального времени.
Модель приоритизации для определения ключевых направлений, продуктов и проектов
Организации хотят фокусироваться на инвестициях, которые приносят наибольшую отдачу. Модель приоритизации, основанная на следующих критериях, может помочь:
- Стратегическое соответствие: поддерживает ли проект долгосрочное видение компании?
- Ценность для клиентов: какую ценность для потребителей создаёт инвестиция?
- Срочность / T2M: как быстро необходимо вывести продукт на рынок?
- Риски: какие возникают риски, если не инвестировать?
- Техническая осуществимость: можно ли в принципе разработать продукт?
- Доступность ресурсов: доступны ли необходимые персонал, бюджет и инструменты?
- Возврат от инвестиций: какой потенциал дохода, какие необходимы затраты и каков ожидаемый ROI?
Система взвешенной оценки по этим или другим параметрам, даст количественную оценку для принятия решения на основе данных.
Например, приоритезация на базе SCRUM Poker может присваивать оценки по нескольким параметрам. Она использует числа Фибоначчи (1, 2, 3, 5, 8, 13…) или другие последовательности, а затем агрегирует их для определения приоритета. Например, давайте оценим приоритеты по 3 критериям: ценность, время выхода на рынок (срочность/T2M) и риски:
| Критерий | Продукт А | Продукт Б | Продукт В |
|---|---|---|---|
| 1. Ценность | 8 | 13 | 5 |
| 2. T2M (срочность) | 5 | 8 | 3 |
| 3. Риски | 3 | 2 | 8 |
| Общая взвешенная оценка (1+2+3) * | 16 | 23 | 16 |
В этом случае Продукт Б получит самый высокий приоритет. Он указывает на наилучший компромисс между ценностью, срочностью и рисками.
[*] В данном примере мы используем 3 критерия для оценки с одинаковым весом или важностью. Более сложная модель может учитывать весовые коэффициенты для каждого критерия.
Ключевые методы оптимизации T2M
Для эффективного сокращения T2M существуют следующие подходы:
- Agile-разработка и итеративное прототипирование:
- Внедрение Agile-методологий для сокращения циклов разработки.
- Разработка минимально жизнеспособных продуктов (MVP) для быстрого сбора отзывов первых пользователей.
- Параллельная разработка для ускорения рабочих процессов и уменьшения сроков.
- Улучшенное межфункциональное взаимодействие:
- Координация целей и задач между продуктовыми командами, инженерами, продавцами, маркетологами и службами эксплуатации и поддержки.
- Использование платформ для совместной работы для отслеживания прогресса и устранения задержек.
- Автоматизация и цифровые инструменты:
- Внедрение конвейеров CI/CD для ускорения тестирования и развёртывания.
- Использование no-code/low-code платформ, например Appliner, для быстрого прототипирования и разработки MVP без привлечения профессиональных разработчиков.
- Использование аналитики на основе ИИ для прогнозирования потенциальных препятствий в разработке.
- Оптимизация поставщиков и цепочки поставок:
- Развитие стратегических отношений с поставщиками для сокращения сроков выполнения заказов.
- Стратегия двойного снабжения для снижения рисков дефицита компонентов.
- Готовность к нормативным требованиям и соответствию:
- Заблаговременное взаимодействие с юристами для решения потенциальных проблем соответствия требованиям регуляторов.
- Внедрение электронного документооборота для автоматизации и ускорения процессов документирования, согласования и утверждения. Одна из целей — избежать нормативных проблем в последнюю минуту перед запуском продукта.
Целевые показатели T2M
Для улучшения T2M важно определить чёткие цели. Примеры целевых показателей включают:
- Сокращение времени разработки на 20–30%: достигается за счёт Agile разработки с помощью no-code/low-code, распараллеливания и автоматизации процессов, улучшения межфункционального взаимодействия, уменьшения числа согласований и повышения уровня ответственности продуктовых команд.
- Ускорение циклов обратной связи на 50%: с использованием быстрого прототипирования на no-code/low-code и анализа информации от пользователей.
- Увеличение частоты выпусков: переход с ежегодного на ежеквартальный, ежемесячный или непрерывный выпуск на основе 2-недельных или еженедельных спринтов.
Метод расчёта T2M
Для эффективного измерения и отслеживания T2M компании должны придерживаться стандартизированной методологии расчёта:
Формула:
T2M = Сумма сроков выполнения каждой стадии от идеи до коммерческого запуска продукта.
Стадии выхода на рынок:
- Время разработки концепции: время, затраченное на проверку идеи и исследование рынка.
- Время проектирования и прототипирования: продолжительность проектирования продукта, разработки и создания прототипа.
- Время тестирования и итерации: время, затраченное на обеспечение качества, соответствие нормативным требованиям и бета-тестирование.
- Время производства и распространения: время выполнения для производства, логистики цепочки поставок и окончательного распределения.
- Время подготовки к запуску: время, необходимое для подготовки стратегии выхода на рынок и обеспечения готовности отдела продаж.
Отслеживая все стадии, можно выявлять причины потери темпа из-за неэффективных действий и принимать корректирующие меры.
Примеры улучшения T2M
Tesla
Компания произвела революцию в вековой автомобильной промышленности менее чем за 20 лет. Запуск Tesla Model 3 демонстрирует, как вертикальная интеграция и эффективное производство батарей могут позволить компании быстро вывести новый автомобиль на рынок, что отличает её от традиционных автопроизводителей. Первый прототип Model 3 появился в 2016 году и массовое производство началось в 2018 году.
Tesla сократила T2M за счёт внедрения гибкого, собственного подхода к исследованиям и разработкам, использования программно-определяемых производственных процессов и внедрения быстрого прототипирования.
- Быстрое прототипирование и тестирование: Tesla часто создаёт прототипы и тестирует их в реальных условиях, быстро внося улучшения на основе отзывов. Разработчики вносили изменения в дизайн Cybertruck даже после публичного представления.
- Параллельные рабочие процессы: Tesla часто работает над многими частями проекта одновременно, а не последовательно. Когда одна команда работает над улучшением батарей, другая команда проектирует автомобиль, а третья улучшает способ изготовления автомобиля. Это помогает им выводить свою продукцию на рынок гораздо быстрее.
- Частые обновления программного обеспечения: автомобили Tesla получают обновления по воздуху (Over the Air, OTA), что позволяет добавлять новые функции и улучшать автомобиль и после его продажи. Это сильно отличается от старого подхода, когда обновления обычно требуют посещения дилерского центра.
Apple
Apple значительно улучшила свой срок выхода на рынок за счёт оптимизации цепочки поставок (Budiono & Ellitan, 2024) и параллельного проектирования (ISICAD).
Apple тесно сотрудничает с поставщиками и применяет эффективное управление проектированием, производством и логистикой. Компания долгое время поддерживает ежегодное обновление iPhone и стремится ещё больше сократить этот цикл.
Zara
Производитель модной одежды Zara является одним из самых быстрых в отрасли, сокращая T2M всего до нескольких недель. Zara размещает производство недалеко от своей штаб-квартиры в Испании и быстро выпускает новые коллекции. Это позволяет быстрее конкурентов реагировать на модные тенденции и сохранять сильное присутствие на рынке.
«Zara была пионером концепции быстрой моды в 1980-х годах. Она первой разработала метод быстрого реагирования на меняющиеся тенденции, используя гибкие цепочки поставок, основанные на размещении производства недалеко от штаб-квартиры, чтобы ускорить цикл от начала проектирования до поступления продукта в магазины — примерно до трех недель».
Amazon
Amazon ускоряет T2M за счёт непрерывного выпуска приложений, продуктов и обновлений, автоматизации бизнес-процессов и принятия решений на основе данных. Широко известны инновации AWS в розничной торговле, такие как доставка в течение одного дня и автоматизированные склады. Они демонстрируют, как интеграция технологий в процессы сокращает T2M и улучшает качество обслуживания клиентов.
«Жёсткая культура Amazon способствует быстрому выходу на рынок и победе любой ценой. Они конкурируют внутри команд, чтобы произвести то, что нужно клиентам, раньше всех. Это касается всех их бизнесов, от электронной коммерции и AWS до новых бизнесов».
— Forbes
Важность быстрой разработки программного обеспечения и как Appliner улучшает T2M
Быстрая разработка программного обеспечения играет критически важную роль в улучшении T2M для цифровых предприятий и продуктов. Традиционные методы программирования часто замедляют циклы разработки, создавая узкие места при запуске продуктов. Компании, которые внедряют low-code и no-code платформы, могут значительно сократить эти задержки и повысить эффективность.
Appliner — это low-code/no-code платформа, разработанная для того, чтобы помочь бизнесу ускорить разработку и развёртывание программного обеспечения. Она позволяет бизнес-пользователя быстро создавать, тестировать и запускать приложения, не обладая глубокими знаниями в области программирования. Это ускоряет T2M и повышает гибкость реагирования на требования рынка.
Ключевые преимущества Appliner:
- Ускоренные циклы разработки: сокращает зависимость от традиционного программирования. Визуальный конструктор приложений предлагает готовые компоненты и типовые шаблоны для быстрого прототипирования и лёгкой разработки любых корпоративных приложений.
- Демократизация разработки: Бизнес-пользователи без знания языков программирования могут самостоятельно разрабатывать любые функциональные приложения: CRM, СЭД, управление кадрами, системы поддержки клиентов и пользователей, специальные отраслевые IoT-решения и т. д.
- Улучшенное взаимодействие: Appliner позволяет кросс-функциональным командам специалистов, бизнес-аналитиков продукт-менеджеров и т. д., совместно работать над приложением.
- Масштабируемость: поддерживает быстрые итерации и быстрое развёртывание обновлений без необходимости обширной переработки.
- Сокращение расходов: минимизирует потребность в больших командах разработчиков, сокращая накладные расходы и потребление ресурсов.
С помощью Appliner любые организации могут устранить узкие места в разработке программного обеспечения. Это позволит им сократить T2M и выпускать продукты и приложения гораздо быстрее.
Заключение
T2M является критически важным показателем, который непосредственно влияет на прибыльность и конкурентоспособность компании на рынке. Предприятия должны понимать текущее значение T2M, приоритизировать инвестиции и оптимизировать процессы, влияющие на скорость вывода продуктов и запуск внутренних приложений.
Какие самые большие проблемы вы испытываете в оптимизации срока выхода на рынок? Делитесь своим опытом и лучшими практиками в комментариях ниже.
Чтобы познакомиться с возможностями ускорения вывода ваших приложений и продуктов на рынок при помощи no-code платформы Appliner — Закажите демонстрацию.
Оставить комментарий